水家电产品关注够高 投资市场前景分析

    中国水家电市场的温度已经足够高，未来几年将是水家电行业发展的黄金期。然而，由于进入门槛较低，目前水家电市场非常分散，消费者还没有形成明显的品牌偏好。投资水家电行业，机会与风险并存。

    目前，我国水家电产品受到资金和竞争力的局限，大多采取的是代理商模式，厂家基本上没有建立直营办事处或者销售队伍，直接将产品卖给代理商，由代理商操作终端市场。

    我国水家电产品的销售渠道主要集中于建材城、家电连锁和超市。建材城如北京的居然之家、东方家园等主要是面向正在装修房子的中高端消费者。此外，现代家电连锁企业，如国美、苏宁等，由于产品关联性较大，也是水家电销售的主渠道。现在也有房地产开发商直接进行大宗采购的，例如重庆某地以招标方式在一处商品房样板小区内集中采购了500台家用纯水设备。

    据了解，现阶段水家电行业还存在着20%以上的利润，盈利空间很大。根据资金实力的大小，以及运作能力的高低，投资者可以分为以下几类，可各自对号入座。

    一、资金实力雄厚的投资者。其资金实力至少在500万元以上，包括急需进行产业多元化、寻找新利润区域的大型家电企业。这类投资者可以做这样的投资决策：

    1、投资设厂。这样一方面可以满足自己营销网络的需要，产品质量和成本更容易控制，另一方面可以将剩余的生产力给别的厂商OEM(贴牌生产)。同时，为了完善自己的产品线，使市场推广拥有规模和专业优势，也可以适当委托别的厂家给自己ODM(委托加工)。

    2、建网营销。这适用于在全国或者某个区域已经拥有较完善的营销网络，或者有能力在短期内建立较有质量的营销网络的投资者。但可以不投资设厂，产品则完全依赖ODM(委托加工)的方式，然后贴上属于自己的品牌，重点是做网络和品牌。相对于第一类投资设厂的投资者而言，这种投资要小一些。值得注意的是，如果选择了这种投资方式的话，产品可以采取订制、多家ODM的方式，以避免与原厂家产品的太多雷同，并派驻质量技术监督人员长期入驻生产企业。

    二、规模和资金较小的投资者。中小投资者由于受资金、市场经验等诸多因素的限制，建议选择采取稳扎稳打的方式，寻找拥有资金实力、市场操作规范、品牌影响力强的公司作依托，跟它们合作，做其经销商或者OEM产品，同样可以掘得第一桶金。

    在与大企业合作的过程中，投资者进行自我定位非常重要。一般水家电企业操作市场时多以省级单位为总代理、各地市级单位为中心店，下属再细分为代理站等三个层级代理关系。其中省级总代理要求较严格，没有上百万资金很难拿下代理资格，而且它要承担起配合总公司市场进一步招商建网的需要，要具备自身产品销售的能力、品牌推广的能力、市场维护的能力等。而地市级代理经销商及各代理站，要求的资金相对小一些。据一些品牌介绍，一般三级代理商8至15万元，二级代理商30至50万元资金就可以加盟。

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