在上世纪90年代初期，FLECK大中国地区的业务主要授权给一家台湾企业来处理，在中国地区并无直属的业务机构，最初中国区的很多业务是由一家香港公司(百富)来引入的，后来随着中国市场的扩大，百富也渐渐只能占据中国市场的一小部分份额。
总部在台湾的富莱企业在上海地区也设立了由台湾企业直属的中国办事处，并随着美国PENTAIR对两家公司的收购融合了原“斯特洛”的相关人员及渠道。
FLECK在上海设立办事处的初期(1994-1996年左右)，中国区的业务处于开拓期，与事先进入中国市场的AUTOTROL相比，其市场份额极小(仅有10-20%不到)，当时其中国区首席是胡珏辉先生。
由于当时FLECK产品在市场上的份额少，相对认知较少，不利于推广。胡珏辉先生通过技术培训等方式向业内推广FLECK的产品，同时FLECK的产品价格也 在渐渐下调。与一AUTOTROL的价格越来越接近。
在199-1999年左右时，在中国大陆市场上，FLECK与AUTOTROL的产品所占份额已经相对接近，由于前期FLECK的人员扎扎实实地进行了 很多市场培育和开拓工作，此时逐渐显现出作用(2-3年的周期)，FLECK的销售量及市场份额都随着时间的发展及亚洲经济的回暖明显上升。
而同时期，AUTOTROL在中国区的销售量已经很大，众多的行内企业都在销售AUTOTROL的产品，而AUTOTROL没能很好地根据中国市场的特 点来调整市场管理策略，造成市场上AUTOTROL的价格极期混乱，而多数企业根本没有足够的设计、安装、维修、服务能力。同时AUTOTROL产品在设 计上的一些不足之处也越来越明显，由于销售企业没有足够的维修能力，很多时候即使是极小的故障也会给用户造成很大不便，此时，用户中开始有很多最初只用 AUTOTROL产品的也开始试用FLECK产品。
此时AUTOTROL被OSMONICS收购融合后处于一个较为不利的位置，其中国区业务由早期新加坡的付庆树(K.S.BOO)先生转由 OSMONIC的亚洲区负责，大中国区的业务统一由香港OFFICE来处理，当时在香港负责相关业务的卢志辉先生尽管也是与胡珏辉一样全力开拓中国市场， 但不知道是由于OSMONICS与PENTAIR在管理理念上有差异还是OSMONICS亚洲与PENTAIR台湾有着太大的区别，卢志辉先生离开了 OSMONICS，相关的业务交给了香港的其他同事处理，此时正是FLECK在中国市场发力的时期，在大陆地区市场上FLECK产品所占份额一举超过了 AUTOTROL。而且同时很多在销售AUTOTROL产品的企业也慢慢转向FLECK。
卢志辉先生离职约半年多以后，由于AUTOTROL在市场上的表现不佳，卢志辉先生又被请回来处理AUTOTROL事务。此时已经错过了中国市场最重要 的时期，FLECK产品与AUTOTROL产品所占市场的份额已经不大可能在短期内采用普通方式扭转。此时台湾汉华在中国市场上采用批发销售的方式出货， 率先将行业利润打压到很低的水平，更多新成长起来的企业已经越来越不愿意投入力量进行技术消化和售后服务。
此后不久，卢志辉先生又不得不离职。这两次离职直接给AUTOTROL的中国市场造成不可挽回的伤害。此后AUTOTROL在中国区的重要批发商台湾汉 华也转向FLECK产品，AUTOTROL产品在市场上的份额急剧下滑到30%左右的水平，其后尽管AUTOTROL的负责人员努力工作，采取了很多与更 切合中国市场的方式，其销售量总体上是在上升，但是市场份额已经被压在一个较低的水平上了。
此后,FLECK产品在国内市场上被广大用户认知，与AUTOTROL的产品共同占据中国大陆市场，并在许多区域占有更多的市场份额。
其后，随着FLECK产品销售量的上升，其大中华区总部由台湾迁至上海，胡珏辉先生也从PENTAIR离职，独自在北京开展新的业务。其对FLECK产品在大陆市场推广方面的贡献，至今是让很多业内人士难以忘怀的。
Pentair-Fleck公司简介(滨特尔)
富来控制装置制造公司（FLECK GONTROLS INC.）始创于1950年。从1958年起，富来公司进入水处理设备制造业，并开始生产软水设备的盐水控制阀。它是最早生产水处理设备自动控制装置的厂家之一，它的第一个软水设备控制阀于1963年投入市场。 进入九十年代以来，富来公司的产品产值连续数年在全世界的同行中处于领先地位。1995年它成为PENTAIR企业集团的成员。PENTAIR集团是美国500家最大的制造业集团（FORTUNE 500）之一，它在北美洲，欧洲和亚洲共有9个子公司，其机构分设在上述各州的50个地点作为集团的新成员，富来公司更加激励奋发为实现集团的共同目标“工作优质，人人信赖”而努力。目前富来公司为水处理技术行业的各类型离子交换式设备以及各种水过滤介提供一系列范围广的自动控制装置。 富来公司在水处理自动控制装置方面拥有当今最先进的技术，它的第一流的技术服务，它为保证产品的质量最优而作的努力，以及它为使产品精益求精而进行的研究开的发，这一切使得它的产品成为水处理成套设备制造厂家的最优选择。富来公司的总部设在美国威斯康新州的BROOKfield，它的欧洲分厂（FLECK Europe）设在法国的Buc，它的意大利分厂（SIATA）设在意大利的佛罗伦萨。 Pentair官方网站上的介绍 总部位于美国明尼苏达州的Pentair集团成立于1966年，其下属水集团是世界上最大的专业水处理设备制造公司，在全球拥有50多家分支机构，现有员工12000人，年营业额约30亿美元，是美国500家最大工业企业之一。其主要业务包括：过滤设备、泵、泳池及水景设备。 基于“扎根中国，服务亚太”的可持续发展战略，Pentair公司将亚太总部迁入上海，全面负责亚太地区业务及服务。公司于2001年在苏州市斥资6000万元建立独资生产厂，目前主要生产Fleck控制阀和Pentair玻璃钢罐。 作为著名的水处理设备制造厂商，Pentair公司一直享有技术先进、质量可靠的美誉。其CodeLine膜壳，Fleck控制阀等产品在世界范围内一直保持市场领导地位，并成为世界知名工程的首选产品。从美国白宫到英国白金汉宫，从马来西亚双子塔到科威特皇宫，从迪士尼乐园到星巴克， Pentair始终致力于将最先进的水处理技术和服务，传播到世界上每一个需要我们的地方。 中国区OFFICE地址：上海市浦东陆家嘴银城中路200号中银大厦916室 |
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