压力和动力--半年总结阅读感

“终于可以休息一下了。”花了几天的时间才把半年总结全部都仔仔细细看完，刚好也在准备半年业务分析的材料，看完总结我也有了更加清晰的思路。

6tw N&~*Ro0每一个人的总结我都在仔细的阅读和了解，这是一个互相的承诺。仔细阅读工作总结，发现简单的工作总结和蕴含了每一个的性格特点和工作作风。其中也发现了一些人才，有工作总结短短几条，但句句深入要害的；有文笔不错，诗词开头的；也有洋洋洒洒，飘扬过海的；当然也有网上Ctrl+C和Ctrl+V并整合来的；也有和我一样写文章错别字很多的。水圈网-水处理行业资讯社区门户 Y R3S5E6onO2p7e

+_*X l1im"xE0一方面是对整体市场的看法，一方面是大家对自身工作的评价，一方面是对公司的意见和建议，也有具体的工作态度和方法的；其中我都有深深的体会，下一阶段的工作我会就工作总结中的收获进行调整，并和亿家团队进行沟通。水圈网-水处理行业资讯社区门户7[r)IT0R9|

摘录一些内容，和大家分享：水圈网-水处理行业资讯社区门户0V2^TE&HW;@

• 其实一直以来对于水处理市场和公司都是充满着希望，在这半年了我也认识到，水处理市场的前景是非常值得去开发的一个行业。
• 通过对净水的了解和学习意识到净水行业的空间和市场前景是非常广阔的。因为净水事业也就是我们人类自身的健康事业。我们每个人都应该有责任去热爱这个事业！作为生命之源的水，我们每个人都更有义务和责任去保护它，珍惜它。使之净化，让我们每个人都为自己的健康去努力！
• 产品品种、品牌越来越多，各种概念炒作花样也越来越多，个人销售、低价网站等不断的增加也有默默的消失。市场越来越混乱。
• 在2008年一开始，大小商家都涌入这个被未来看好的市场，太快了，行业的各个环节都没有准备好，甚至有购买需求的消费者都没来得及准备好，竞争的鸣枪已经响起来，市场不能被有序的开发，只能在无序的市场里面往前奔跑，我的感觉此时重要的是“奔跑”，不能停顿，现在的净水市场是跑马圈地的时刻，没有市场份额，没有一定的市场占有滤，就没有优势，就没有发言权。同时我们也要有足够的精力去分配持久的马拉松长跑，我始终相信跑下来的就是最大的赢家，但历史证明能在行业发展过程中跑下来的为数不多，这就需要有长期的经营思路和在不断补给路上奔跑所消耗的能量。
• 近两年来，虽然我们发展的步代在加快，但我们也感到了市场同行带给我们的压力。一是我们的模式很容易被同行进行效访，二是产品价格的竞争更为明显；三是市场相对不规范。
• 有句话说的很对：我们就象在接力跑一样，今天是一个终点，同时也是一个起点，过去的教训不能忘记，时刻提醒自己保持清醒的头脑，要容入到公司的团队中来，要做到锲而不舍，团队合作，服务客户，积极主动，把公司销量搞上去。
• 无规矩不成方圆 ，是金子还是沙子，不是说出来的，而是实际行动做出来的。我很支持公司的政策“优胜劣汰”适者生存。
• 首先对待工作要有责任，要主动，多学习，和团队，按制度，认真做好工作中的每一件事，按时完成工作任务，争取把成功率＊平均单量做到最优，多找和别人的差距，多学习别人的优点。
• 要打破长期形成的心理定势和思维定势，不断调整自己的思维方式和工作方法。
• 感觉内部的客户竞争比外面的还要大，没有人愿意去开拓客户资源，这样就比较局限了，都圈在了公司的客户源里面，而在市场竞争激烈的今天这是远远不够的。
• 加强各部门合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高公司整体实力。
• 为客户提供一个清晰明了的网上购物环境，部分产品的超低价格、做出适合不同客户的各类解决方案、分享各类不同的成功案例。
• 大的人员流动对企业的影响，感觉每一个新人都要一段时间的过度，而每一个离的开人都会有对公司一定不满，这样大的流动就会影响公司的发展和企业的文化。
• 一切的工作需要扎实的去做。
• 在销售中我也找到了乐趣，特别是在签下每一单时自身价值的体现与成功的喜悦。另外我发现销售也是对个人全方位的锻炼与提升。
• 尽快让每个业务都出成绩，让大家的贡献价值逐渐平均，以减少部门的压力。
• 网站内容的更新速度应及时。还有如一些常识性的东西要注意，以免让人讲咱不够专业，如网站上"在建销售机构有河北安阳"，我的印象里安阳在河南省，不知是字打错了还是没经过考证。
• 信息共享不够，本人入行时间较短，因此很想通过公司了解一些其他地区销售和售后方面的经验，以避免今后走弯路，尽快提升销售业绩。所以希望公司在这方面应该加强如某些产品在使用过程中可能会遇到的问题，有了准备可以对业主提前声明，以免今后引起不必要的麻烦。
• 各部门人员及办事处或店面人员仍缺乏财务制度执行意识，目前有很多帐务处理细节，需要财务一遍一遍去督促相关个人，但事后仍会被忽视，对于这些问题需要真正跟个人考核相关联才能执行下去，否则只凭财务单方面去管理业务部门是起不到作用的，财务拟订的流程也就起不到真正约束作用。
• 隐居一隅，做个隐身人不是长久之计，市场不等人，要么超越别人，要么被别人超越。
• 希望全体“亿家人”能在火热的08年下半年创造更快，更高，更强的工作成绩！
• 努力是不会停止的，很多的知识都还需要自己去挖掘。用积极的态度面对工作，主动的去应对任何一件事情。我的目标就是销售业绩一月高于一月。
• 我相信在全体亿家人的努力下必能实现我们的既定目标，明天的黎明迎接我们的必将是一轮喷薄而出的红日。
• 以上信息来自亿家团队，还有更多精彩内容就不一一列出了，回头内部开会和大家分享，就不一一署名了。

7kjh7u6d'~Bv0仔细阅读和了解是对写工作总结的一个尊重，及时的回复和处理是一种态度。每一个人树立自己的态度，工作中的问题自然就迎刃而解了。