【水处理渠道商情】
第三期 2008年8月1日
编辑：水处理渠道商情编辑部
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【★☆奥运专栏☆★】
北京水务局：保证奥运会用水绝对安全
25日上午10时，2008北京国际新闻中心将举行绿色奥运新闻发布会。首都绿化委员会办公室副主任、新闻发言人王苏梅与北京市水务局副局长、新闻发言人毕小刚将向中外记者介绍北京城市绿化和水环境治理情况，并答记者问。http://www.waterquan.com/web/html/90/n-12490.html
沈阳抽查市场流通桶装水 一成不合格
沈阳作为2008年第29届北京奥运会的协办城市，7月24日，沈阳市质监局公布了7月份对桶装饮用水产品的监督抽查结果，共抽查企业27家，抽查产品29批次，合格26批次，批次合格率89.7%。其中，菌落总数不合格1批次，电导率不合格2批次。
检查中发现，全市52家桶装饮用水生产企业中，有36家正常生产，其中16家停产企业中有6家经自查、检查停产，还有3家企业采取委托加工方式保持市场份额，存在问题的8家，立案查处的5家。
桶装饮用水菌落总数不合格的主要原因有：一是水源污染。气候对矿泉水的水源有影响，企业没有对水源的变化及时监控。二是生产过程把关不严。饮用水在生产过程中过滤不好、管道清洗不彻底、工作人员误操作等都可能导致饮用水菌落总数超标。三是灭菌不彻底。用于饮用水灭菌的臭氧发生器不能满足生产需要，或是为降低成本人为减少臭氧造成灭菌不好。四是包装物二次污染。饮用水的水桶及桶盖消毒清洗不彻底也是桶装饮用水细菌污染的重要原因之一。纯净水在生产过程中过滤不彻底，没有将杂质有效排除，是纯净水电导率项目不合格的主要原因。
严控质量：
日前，国家质检总局下发紧急通知，要求各地质监部门立即对瓶桶装矿泉水、矿物质水生产企业开展专项监督抽查，检查矿泉水、矿物质水中是否含有过量的“溴酸盐”，这种物质是企业在杀菌过程中使用高浓度臭氧，遇到含有高浓度“溴化物”的水源水而产生的，超过一定浓度将对人体健康产生危害。
据悉，新饮用天然矿泉水国家标准即将出台。沈阳质监部门要求全市矿泉水企业，尽快了解新老标准，及时改善生产工艺，保证产品质量。
三大注意：
质监部门提醒消费者购买瓶装饮用水：一、看产品标签；二、鉴别水的感官质量；3、桶装饮用水一旦打开，应尽量在短期内使用完。最好放在避光、通风阴凉的地方，避免在阳光下曝晒。
亿家净水与奥运城市
北京：第29届奥运会主办城市，将在北京奥林匹克公园--鸟巢主办开闭幕式、田径、男子足球等项目。亿家净水总部，成立于2001年，目前已开通5个直营店，服务于各城区消费者。
上海：中国最大的海港城市以及经济中心，也是最具现代感和时尚感的国际化大都市。第29届奥运会足球比赛分赛场将在上海体育场举行。亿家净水上海办事处，成立于2006年，经两年的开拓发展，占领了华东地区水处理行业领先地位。
天津：渤海地区的经济中心，中国城市现代化的一个奇迹，29届奥运会足球比赛分赛场将在新建的天津奥林匹克举行。亿家净水天津办事处，成立于2006年，为天津地区、塘沽开发区、天津周边的客户提供产品的咨询、销售、安装、售后服务；免费水质检测系列服务。
沈阳：辽宁东北地区最大的中心城市，有着最大的铁路枢纽和航空港。第29届奥运会足球比赛分塞分塞场将在沈阳五里河体育场举行。亿家净水沈阳办事处，2008年正式成立，服务于东北地区广大消费者和加盟商。
青岛：美丽的海滨城市，奥运会帆船比赛项目将在青岛国际帆船中心浮山湾外的五片水域中举行。亿家净水青岛店，成立于2007年4月，为青岛客户提供产品的咨询、销售、安装、售后系列服务。
秦皇岛：中国唯一一个以秦代皇帝秦世命名的城市，29届奥运会足球比赛分塞场将在新建的秦皇岛奥林匹克中心运动场举行。亿家净水秦皇岛服务中心，成立于2007年，服务于华北部分区域。
香港：位于中国东南沿海，东亚地区的枢纽，国际贸易中心之一，第29届奥运会马术比赛场地。
2008年亿家净水正式开通香港版网站http://www.yijia.hk/
【★☆行业信息☆★】
水处理行业的又一收购案
“今年5月，我们刚刚收购了世韩（Saehan），有信心完成2008年中国市场的销售计划——销售额比2007年增长三倍。”熊津豪威 （WOONGJIN COWAY）生活用品（中国）有限公司社长兼首席执行官曹晶铉（Jeong Hyun Cho）对《电器》记者说。
2008年5月21日，曹晶铉在熊津豪威首次参加北京科技博览会期间接受了本刊记者的独家专访。
作为一家韩国环境电器制造商，熊津豪威2006年6月正式进入中国。两年来，熊津豪威经历了刚进入中国市场时的兴奋，也曾经试图将韩国的成功营销模式全盘移植到中国，不过随着时间的流逝，熊津豪威逐渐加深了对中国的了解。
“我们既要把韩国成功的经验引入中国，特别是产品研发方面的成果，同时也要结合本土特点制定营销策略。”曹晶铉说，“我们计划今年在中国发展约700家代理商，等到代理商和销售量都达到一定规模时，我们会考虑在中国建厂。”
韩国市场饱和 加快海外扩张
熊津豪威成立于1989年，专业从事净水器、空气净化器、软水机、超声波清洁装置和智能座便器等产品的制造，是韩国熊津集团旗下12个直属子公司中最大的一家。
经过19年的发展，熊津豪威已经成为韩国最大的环境电器制造商。据介绍，目前超过1/3的韩国人在使用熊津豪威软水机，1/4的韩国人使用熊津豪威空气净化器。在韩国，该公司各类产品的市场份额从47.9%至54.2%。
可以说，熊津豪威在韩国已经确立了自己的市场，2001年以来，其一直保持着约15%的年均复合增长率（CAGR），2007年销售额达1.213万亿韩元（约合13亿美元），比上年增长8.5%（详见图1）。
不过，据曹晶铉介绍，“韩国的环境电器市场经过20年的发展，已经非常成熟了”，在韩国市场日渐饱和的背景下，2007年，熊津豪威韩国总部制定了重点发展韩国本土以外市场的战略，并提出了五年内实现海外市场销售额10亿美元的中期目标。
据了解，目前，熊津豪威有五家海外子公司。首家海外公司2003年在日本成立，后扩展到泰国、中国、马来西亚。2007年，该公司在美国洛杉矶成立子公司，在荷兰开了首家欧洲物流基地。同年，其产品出口到44个国家，海外市场销售额达2080万美元。
前不久，熊津豪威在迪拜WETEX 2008博览会上宣布，该公司计划进军中东市场，并在10年内成为整体水处理解决方案公司。据透露，2008年熊津豪威海外市场目标销售额为5030万美元，比上年翻一番。
在这样的大战略下，熊津豪威在中国的发展也显得十分重要。曹晶铉介绍说：“目前熊津豪威在韩国本土外设立的有独立法人性质分公司中，中国分公司增长速度是最快的。”虽然现在整体销售规模还无法与韩国相比，但曹晶铉表示，2010年以后，中国市场很可能会在熊津豪威全球市场中占50%的份额。
“去年，中国公司共销售了2.5万台环境电器产品。”曹晶铉说。据介绍，2008年第一季度，熊津豪威在中国的销售额同比增长了200%。
本土化经营 扩大在华影响
更为引人注目的是，今年熊津豪威收购了韩国著名的水过滤产品制造商世韩（Saehan），2008年5月，熊津豪威中国公司也完成了对世韩中国工厂和销售网点的接收。“在收购世韩以前，我们在中国销售的产品全部是从韩国进口的。”据曹晶铉介绍，目前熊津豪威在中国拥有世韩在天津的工厂，并且在烟台还有一家合作工厂——熊津豪威对其进行技术输出。“只要条件成熟，我们随时可以实现产品在中国本土贴牌生产。”曹晶铉说。
除了世韩的品牌和天津工厂，熊津豪威还接收了世韩在中国已有的150多个经销网点，这对熊津豪威来说更为有用。
自从2006年进入中国，熊津豪威一直致力将一种租赁销售模式和“Cody”服务系统引入中国。租赁是指顾客每月缴纳租金使用产品，租赁期内产品所有权归属于公司，租赁期满后产品所有权可转让给顾客。租赁期间公司为顾客免费提供“Cody”服务。所谓“Cody”即（Coway + Lady），是由一群具备专业知识的女性服务人员组成的售前和售后服务团队。据了解，这一营销体系是熊津豪威于1998年在韩国创立的，也是其在韩国取得成功的重要因素。“净水器、空气净化器、智能座便器和软水机等环境电器产品的性能好坏主要根据滤芯决定。”曹晶铉认为，这些产品需要定期维护管理及更换滤芯才能正常发挥产品的性能，因此，熊津豪威的这套营销模式是最适合这些产品的。
但是，租赁和“Cody”服务在中国并未取得预期的效果。熊津豪威逐渐认识到，中国市场的特殊性决定了仍然需要依靠代理商才能取得理想的业绩。“6月份开始，我们将会对世韩和熊津豪威两个品牌在中国各地的国美、苏宁和居然之家等零售终端的业务进行整合。”曹晶铉介绍说，在此基础上，熊津豪威将大力开拓代理商系统，并在2008年发展700个代理商。“虽然我们大部分产品是进口的，但是我们给代理商的利润空间绝不会低于其他厂商。而且我们的品质和技术更好，性价比更有优势。”曹晶铉说。
当然，熊津豪威并不会放弃在中国发展租赁业务和“Cody”服务，目前他们在北京和上海建立了直营店，并在全国范围内的六个城市开展这些特色业务。毕竟，在韩国熊津豪威每年90%的销售额都是通过这一体系带来的，而且，曹晶铉认为，这种服务模式能够最直接地将熊津豪威的技术优势和产品理念反映到最终用户。
“中国的饮水机市场还有些混乱，目前不少消费者也开始担心水家电产品的二次污染问题。目前全世界最先进的反渗透过滤技术集中在六家工厂内，熊津豪威和世韩就是其中的两家。所以，相信熊津豪威可以为中国消费者提供更可靠的产品。”曹晶铉说。
【★☆亿家动态☆★】
1 滨特尔新产品信息
水处理行业知名企业滨特尔集团隆重推出：清乐系列MC-60-C 单热型直饮机、清源小卫士BF稳压型水路保护器两款新产品，作为亿家净水长期合作伙伴滨特尔推出的两款新品将在亿家净水迎来独家首发，这也是继08年6月亿家净水独家首发Hious凯优新品软水宝、沐浴宝后，又一家知名水处理企业选择亿家净水作为旗下新产品的首发平台，
产品简介：
MC-60-C超滤直饮机是一款配备了超滤膜的高端饮水设备。同时具有加热、制冷（仅适用于冷热型）与紫外线杀菌功能。外观简洁时尚，适于放置在桌面。4段式超滤直饮机，使用创新的科技手段，实时监控滤芯使用寿命与水质。操作步骤与使用状态清楚而直观地通过超大型VFD屏显示。经过NSF认证的内置滤芯与超滤确保水质的安全与洁净。
产品参数:
外形尺寸:长302mm*高527mm*宽420mm
进水要求:市政自来水
水温:4℃--40℃
工作压力:0.20-0.35MPa
净水流量(膜):1.0升/分钟
额定电压/频率:AC220V/50HZ
出水流量:1.8升/分钟
制热能力:5升/小时
制热功率:420W
过滤精度:
第一道: 聚丙烯滤芯
进行初步过滤, 去除水中杂质，铁锈及细小悬浮物，降低水的浊度。过滤精度为0.005mm。进口且通过NSF(美国国家卫生基金会) 的相关检测及认证。
第二道\第三道: 颗粒活性炭滤芯
进行深度过滤, 滤除自来水中的异味、异嗅，余氯及胶体物质和挥发性有机物，有效地改善水的口味。Puente滤芯通过NSF(美国国家卫生基金会) 的相关检测及认证。第二、三段并联使得机器出水量更大
第四道:超滤滤芯:
超滤膜为南韩造，能去除水中的微生物、细菌及大部分病毒，使得出水达到直饮要求。超滤膜的膜孔径为10nm（即0.00001mm）。
第五道: 紫外线消毒水箱
利用紫外线杀菌原理（进口紫外线灯）实现出水的二次防护，确保水质的安全可靠。
滨特尔清源小卫士BF稳压型水路保护器
过滤器可从源头防止灰尘、悬浮物、铁锈、沙土等进入家庭，清除水中杂质
稳压器保护管道安全，有效稳定水路压力，保护净水机、软水机、洗衣机、洗碗机、热水器等，免去“水锤”烦恼
节约水资源，可达1/3
降低管道噪声至20分贝，为欧盟一级标准，通过噪声认证等级P-IX 1582/I
安全的涉水部件材料
过滤器主体采用镀镍防脱锌黄铜，化学性质超稳定
过滤器滤网采用50目不锈钢网
过滤碗罩采用食品级塑料
便捷的冲洗清洁状态
处于清洁状态，依然正常出水
下部排水口可接三分螺纹管或软管
依据水质不同，1至2个月应打开排水阀启动清洁过程
安置于家用自来水水表之后
产品定位与目标用户
新建楼盘，水压较大
无分压供水高层，水压较大
已经购买了中央净水机或中央软水机，及终端饮水设备的客户，需防止水锤
对噪音敏感，对睡眠质量要求高
楼盘二次污染严重，泥沙，铁锈明显节能环保，对水费支出敏感。
2 亿家净水携手紫玉地产 打造亚奥精品
北京紫玉山庄房地产开发有限公司成立于1992年，是北京市政府第一批赴港招商引资的企业之一，是迄今为止北京市规模最大的台资企业。公司主要开发项目为高档别墅，是北京罕有的坐拥大面积绿化的别墅区。经过多年经营，紫玉以其准确的市场定位、超前的设计理念、精心打造的园林环境以及优质的专业服务，在房地产业内树立了良好的品牌形象。
紫玉山庄东临北苑路，横跨安立路两侧，可谓是北京市区内容积率低而价格较高的代表。规划中的2008年奥运村建在紫玉辐射范围内，令山庄物业极具增值潜力。乘着奥运的东风，亚奥地区成为北京楼市最热的黄金地段，占尽天时地利之势。从某种意义上说，以紫玉山庄为代表的亚奥地区成为最被看好的京城“富人区”。
紫玉山庄西北高地的山坡上，载有大量高树阻隔风沙。山庄被两个人工湖环抱，六千平方米的湖面视野辽阔，湖中饲养着万余条各种鱼类，形成自己的食物链。所有景色虽然都是人造，但不失天然的情趣及整体协调感，真正达到“居有所，而居无同”的居住境界。紫玉山庄别墅结构与整体规划紧密配合，综合考虑了外形的美观与使用的合理性，采光充足，单位面积实用率达到百分之九十六。设计师以简约明快的线条与颜色，配置先进的家居设备。
近期紫玉地产旗下部分业主与亿家净水工程部成功签约，意在改善家居水质、提高饮水品质。在此次项目的前期品牌选择中，客户方对于产品品牌、性能、运行、服务方面都有着严格的要求，品牌方面一定要选择行业内知名品牌，并且要有一定的品牌影响力；产品运行方面要求我们提供了北京市内的项目实例进行参观考察；售后服务方面要求公司做出书面的文件承诺。最终美国凯优凭借着良好的品牌影响力以及可靠的产品性能，在众多品牌中脱颖而出，得到了客户方的最终认可。
美国Hious作为一家资深的水处理企业，Hious致力于全球水应用环境的改造和提升，是全球领先的研发、设计、制造企业之一。Hious以其领先的技术实力，创新的产品设计理念，为客户提供高品质的产品和服务。
Hious公司的民用水处理系统将全球领先的水处理行业的先进科技带到您的身边，我们致力于将最先进的水处理技术和服务传播到世界上每一个水质需要改善的地方。Hious整体水处理系统结合中国水质需求，自主研发设计，秉持“健康环保高效品质”的设计理念，在为客户带来健康品质生活的基础上，更加注重整体系统的总体拥有成本（TCO）。该系列产品在技术、功效和实用性方面在美国和中国均属首创、世界领先。进入中国市场的Hious，推出完全针对中国市场的高品质、高性价比的水处理应用解决方案，并依托国内完善的销售网络，为成千上万的国内客户提供完善的产品服务体验。来自Hious的水处理产品，为追求高品质生活的客户带来健康、舒适、安全的生活环境和体验。
该项目的顺利实施，一方面标志着凯优品牌的自身影响力在不断加大延伸；另一方面也标志着亿家净水工程部在纯水项目实施方面又得以重要突破。
3 随着公司业绩的增长和公司实力不断状大，目前公司代理的磁性软水器：格玛斯（GMX）、水伴侣、油伴侣、水兔子和凯优系列产品将以全国总代理的身份单独立面向全国招商。详细请咨询公司业务部。
[编辑寄语]
奥运会马上就要到了，在这里预助奥运会顺利举办成功。绿色奥运、科技奥运、人文奥运，在这届奥运会得到了充分的体现，科技含量之高，厂馆建设之宏伟，29届北京奥运会创造了多少个世界第一！堪称历届奥运会之最。我们期待着，全世界人民期待着。北京奥运会会带给我们一个又一个的惊喜。
针对北京奥运会带来工作上的不便，公司已经采取了积极的应对措施，正确看待奥运会，牺牲小我，成就大我。为奥运会的顺利举办尽自己的一份力。
最后预祝中国代表团在我们的呐喊声中取得优异的成绩！！！多拿金牌！
中国的体育健儿们！！！
加油！！！！
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